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痛点营销：为何他们一用就*？

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 什么是卖点营销

卖点是站在产品或者企业本身来说。可以是产品或企业的特点，也可以是引起人们关注的兴奋点，从而打动消费者。

然而，时过境迁，到了2012年后，当一批互联网企业横空出世，用他们微小、聚焦的产品创新带来巨大的市场回报或者高度的品牌黏度后，一个新的营销思维逐步成为主流，且创造出更大的市场效果。这就是变“找卖点”为“找痛点”。

什么是痛点

痛点营销是指消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满；是消费者自使用产品的过程有各种各样的困惑、难受、纠结等等，商家要解决这些问题，从而使消费者更舒服、更安心等等。

找痛点较l大的进步是真正站位在消费者的需求基础上，发现需求满足需求，获得青睐。360因为发现了用电脑的人不懂电脑，常常被病毒和流l氓软件侵害的痛点，开发了安全卫士来管理电脑，结果短时间成为互联网业的**。当然，免费是其营销的策略和手段。如果360不是强调“电脑安全卫士”而仅仅是“杀毒”，恐怕效果也不会好到哪里去。

像干果营销，三只松鼠发现并抓住消费者买过来不方便吃的“痛点”，在产品销售时提供相应的工具，让消费者至始至终有个好的体验，也因此在很短时间里成为国内干果销售*1品牌。从“买不买”，到“买了怎么吃”，这就是干果传统营销向互联网营销转变时出现的新思考角度。

如何寻找痛点

对于痛点寻找需要做好三点：

*1：对自己的产品和服务有充分的了解；

*二：对竞争对手的产品或服务有充分的了解；

*三：对消费者消费形态有充分的解读。

前两点是用来做差异化定位的，通过细分市场区别寻找痛点。了解你的消费者，因为购物的主体就是他们，只有知道他们的真正需求后并满足，你的产品或服务才是成功的。痛点是一个长期观察挖掘的过程不可能一触而就，这些都是消费者较关注的细节。

企业围绕自己可提供的功能或者服务，按照必需程度和消费者满足感高低，将不同的需求进行分类，找到“痛点区”或“准痛点区”。当企业在痛点区没有比较优势时，seo关键词推广工具，可以在“准痛点区”寻找机会。

例如，“怕上火”就是加多宝在营销王老吉时和广告公司合谋出来的消费者“痛点”。试问，你知道什么是上火吗？吃个火锅就一定上火吗？加个班、熬个夜就一定上火吗？加多宝实际上并未给你一个明确的答案，因为本来就没有必然的关联和依据，但是我们相信了，因为我们日常的生活中家人这样说、朋友这样说、自己这样说，说的多了我们就会有这样的心里暗示和担忧，正中产品营销者的下怀。

在一些竞争激烈的行业和领域，一些聪明的营销者就会想着法子为消费者设置“痛点”，然后靠提供相应的解决方案而获得消费者。互联网时代，我们要一定多去思考消费者、购买者的心理感受，进行痛点营销。

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网络营销你不理解这几个问题就等于白做了！

网络营销，你不理解这几个问题就等于白做了。为什么这样讲呢？现在人们对于网络营销存在一些误区。下面91搜霸就来帮助大家剖析一下，看看究竟是哪几个问题阻碍了企业的网络营销之路。

首先，很多人认为互联网营销非常的简单，我只要花钱投放了关键词，seo关键词推广工具，客户找到我就能成交。其实这是大错特错的。互联网只是一个桥梁。它并不是万l能的，并不是说你投放了广告，你就一定能怎么样，这不是必然的。

但是在当代社会，互联网营销又是一个不可或缺的手段。为什么这样讲呢？因为网络已经连接了所有的人，人们现在已经无法离开互联网，尤其是移动互联网；大家用手机，电脑来上网，获取相关的资讯和信息，在这个过程当中就有可能产生需求，而这个需求。就是我们的商机。如果我们的排名靠前，让客户在*1时间看到并且点击联系，那有可能就会产生一个商机，较终能不能成单，还需要靠各个商家的本事。网络仅仅只是一个桥梁。

*二个误区就是互联网的价格应该很*，其实这是一个老生常谈的话题。也没有唯l一答案去解答。在这个问题上也是仁者见仁智者见智。过去，大家对互联网价值还没有多少概念，一个关键词的价格三毛钱起大家是能接受的也会觉得还算是非常*的。你投放一个关键词可能就只要花三毛五毛，客户就会点击。知道为什么这样么？

在过去的几年当中，关键词推广工具，10年以前中国网l民的增长速度每年都在翻番，到了10年以后中国网l民的速度增长速度基本赢趋于稳定了，在10年以前的话，如果你做了网络营销基本上只要你投入肯定是挣钱，不会赔钱。这个是很正常的，到了后来，当网l民的增长速度已经趋于平稳，也就好比一个池塘，这个池塘的水已经不再增长的时候，你还想从这里面再钓到鱼，但是钓鱼的人又增加了，那唯l一的方式就是要么你的鱼竿儿比别人长，要么你的这个诱饵比别人更加诱l惑，否则你是很难钓到鱼的。

这就是为什么说竞价会越来越高。很明显的，可以预见将来的价格，出价也会越来越高，不会越来越*。随着时代的发展，网络越来越深入人们的生活，越来越多的广告将从传统类型的广告转为互联网广告。在这个转化的过程当中，价格只会越来越高。过去有10家公司投放广告，越来越多的人看到效果。今年可能有500家明年可能就增长了800家，但是广告位始终就是那么几个，大家只能去争取。

都说竞**的才能获得广告位，否则你的广告根本没有办法展现，因此互联网营销是越早做效果越好，越早做越*形成自己的竞争壁垒。还有一点，有人说我能不能用更*的价格更低的成本去获取网络营销的效果呢？小编想说，这个当然可以啦，很多人说互联网没有效果，互联网做的不好，那是你没有选对平台。

我们要做的就是怎样巧用互联网营销达到我们想要的效果。在每一个行业当中做的优l秀的公司可能就是那么几个。同一年，同一个经济环境当中，竞争对手有很多，做得好的还是那几个？我们要做的就是找出他们的方法，营销一定有思路，思路对了才有出路。

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网络营销中提升销量的技巧

网络营销的兴起，源于互联网技术的迅猛发展，源于***数量的持续倍增，源于潜在的巨额网上消费市场。

其实，网络营销并非高深莫测，网络营销进入门槛低、成本低、市场大、传播广、效果好，这也是越来越多的企业选择开展网络营销的主要原因，衡量网络营销成功与否的标准也只有一个——销量有没有增长。

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